“有开发者在你的平台上赚到了钱，才会有更多的人趋之若鹜。”
“（鸿蒙）要想发展下去，最难解决的问题不是技术。”华为2020开发者大会后结束后，一位国内开发者对 36 氪说。9 月 10 日，华为在东莞松山湖举办开发者大会，这是自去年鸿蒙1.0发布后，华为在系统层面的又一次重要展现。发布会聚焦在鸿蒙2.0、HMS（华为移动服务）、EMUI 等最新版本的更迭上，“分布式软总线、异构融合”等技术创新仍然是当天的关键词，但在 36 氪和相关开发者交流后，发现对于鸿蒙的普及与后续商业化规划，开发者仍存有疑惑。“鸿蒙和 HMS 的关系是？HMS 的定位？EMUI 和鸿蒙怎么取舍？很多开发者都没搞清楚这些问题，更不用提普通用户了。”上述开发者对 36 氪强调。在接受 36 氪专访时，华为消费者云总裁张平安解释了上述三者的定位：“鸿蒙、EMUI都是基于Linux开发的，它们的区别是 EMUI 全部使用安卓类的开源工具，鸿蒙则兼容了安卓和华为特有 API；HMS 则是在系统上层，把账号、支付、云存储等服务做成工具（Kit）内置到手机里，让开发者在开发应用的时候调用这些服务。”对于不少开发者来说，苹果iOS、谷歌安卓、华为鸿蒙，这些应用生态提供的技术接口并没有太大差异，开发者更关心的，是在你的平台上开发 APP ，到底能不能赚钱？APUS创始人兼 CEO 李涛将一个拥有良性循环的生态划分为四部分：产品—用户—流量—变现，他对 36 氪表示：“所谓应用生态本身的构建，最核心的是能不能让你的系统有更多用户来用，能不能让更多开发者通过你的平台获得用户，以及能不能让开发者实现变现。”如今来看，华为在移动生态还处于起步阶段，即先有了产品（鸿蒙与 HMS）与用户（华为手机的 2 亿用户），但如何将用户转化成流量，再为开发者搭建平台实现流量变现，华为仍在规划中。“构建生态的难度不亚于造原子弹。”美团联合创始人王慧文在华为开发者大会现场这样说。两家因“系统”备受热议的公司坐在了一起。9 月 11 日，华为开发者大会2020的松湖对话环节，美团联合创始人王慧文对着华为软件部总裁王成录，描绘了他理想中的外卖系统：“通过在外卖员帽子上安装摄像头，内置定位和摄像功能，让消费者可以通过手机联系到配送员；消费者不在家时，可以通过手机与外卖员对接，从打开小区门，到上电梯，再到门口摄像头检测餐食无误，整个过程都可以通过手机与设备互联实现。”这份构想尚有漏洞，但背后是华为想要靠鸿蒙拉拢开发者的手段和决心，如果你只能记住华为鸿蒙的一个特性，那便是“一次开发，多端部署”，讲得再白话一点，就是把手机里的 APP 运行在可穿戴设备、摄像头、电视、空调、甚至豆浆机里。依靠技术突破，华为想吸引美团、快手、滴滴这样的开发者迁移至鸿蒙生态，余承东在开发者大会现场也放出豪言，“帮助更多的开发者成为TikTok。”可要想成为苹果iOS、谷歌安卓以外的“第三极”，华为鸿蒙仍有不少功课要补。APUS 创始人李涛所说的商业化就是其中重要一环。在安卓生态，APUS 曾达到年入十亿的规模，依靠的是基于安卓生态健全的广告变现机制——由于旗下浏览器、桌面等工具并不向用户收费，APUS 在海外的营收，基本都来自基于安卓体系的谷歌、Facebook 等流量投放平台。目前在苹果与安卓生态，两种主要的应用开发收入类型为：1、IAP（内购）：就是花钱购买 APP，或者在 APP 内付费购买服务，比如常见的网易云音乐或者 QQ 音乐会员；2、IAA（广告）：像 Uber这样的大厂商会把广告预算分给 Facebook 或者谷歌，后两者会将广告给内置API的软件（比如APUS、猎豹、触宝等各类产品），然后通过分成的方式获利。因为苹果的生态是封闭的，而且苹果对广告的把控十分严格（尤其是应用内广告），所以这套广告体系只能在安卓生态进行。这套打法在华为鸿蒙体系内并不容易推进。首先，“内购”需要调用支付功能，国内有支付宝微信，但海外主要以 GMS 内的支付工具为主，而在 GMS 被禁后，华为的 HMS 需要搭建起自己的支付平台，包括自建支付工具、联合运营商上线第三方支付功能等。其次，华为目前还没有一套成形的广告投放平台，但据 36 氪了解，华为为了拉拢开发者，在扶持政策以及分成机制上，都有着较为优惠的政策，举例来说，目前游戏应用的分成，华为和开发者是 15%：85%，而安卓和苹果均为三七分；另外，为了让开发者有钱可赚，华为还将自己的广告预算大幅投放在自家生态。
“最核心的还是要有财富效应，有人在你的平台上赚到了钱，才会有更多的人趋之若鹜。”李涛对 36 氪说。为了鸿蒙与 HMS 今日的展现，华为经历了一年半的技术储备。华为在产品技术上的储备是鸿蒙、HMS 问世的底气。张平安告诉 36 氪，从去年 5月之后，华为集结内部近 8000 名工程师组成“松湖会战”，目的就是为了集结资源，迅速攻坚华为软件生态的技术难题。2019 年，华为在 3 个月的时间里，把全球开发者最常用的能力，包括定位、地图、分析、广告等，筛选出了 12 个，在去年 8 月全面开放了 HMS。一年“会战”至今，华为 HMS Kits从14个增长到了56个，APIs则是从885个增长到了12981个。图片来自华为
技术储备的攻坚，加上美方的步步紧逼，让余承东在开发者大会上宣布，华为智能手机明年要全面支持鸿蒙系统（HarmonyOS）。
仅仅一年前，Android 还是华为的首选。华为常务董事、消费者业务 CEO 余承东在去年的开发者大会上说：“考虑到生态原因，我们还是优先使用 Google 的 Android 操作系统。”2020 年 9 月 10 日，这句话变成了“明年华为的智能手机将全面升级支持 HarmonyOS 2.0。”根据华为的计划，从 9 月 10 日起，HarmonyOS 将面向大屏、手表、车机等 128KB-128MB 终端设备开源，2021 年 4 月将面向内存 128MB-4GB 终端设备开源，2021 年 10 月以后将面向 4GB 以上所有设备开源。过去一年，华为先后经历了美国政府两轮严苛的制裁。先是美国的芯片不能用，再是美国的技术和软件不能用，华为与美国企业之间的关系今非昔比。“去年美国第一轮制裁，不仅美国的芯片不给我们提供，我们全部自己搞定，当美国的生态（Google GMS 等）也不能给我们用，我们就加快推进了 HMS。”今年 8 月，余承东在中国信息化百人会 2020 年峰会上说。但是目前从理论上来说，虽然芯片和 GMS（Google Mobile Service）应用服务生态不能用，但华为手机还是可以使用 Android 系统的。华为决定主动“割肉”，实际上是“半主动半被动”的选择。而且，当明年华为手机开始支持鸿蒙系统时，新机大概率只会支持鸿蒙一种系统，而不是让安卓机与鸿蒙机并存。“现在，在美国的制裁框架下，我们其实只有一条路。”华为消费者业务 CMO 朱勇刚在接受 36 氪采访时说，“没有 GMS 的安卓是没有意义的。就像让一个人做饭却不给他菜谱。”“我本人去看 WWDC（苹果全球开发者大会）的时候，发现华为的战略跟苹果的战略完全是一样的。只不过我们用了自己更容易理解的说法。”朱勇刚说。去年 10 月，苹果公司改进了 Mac Catalyst，让 iPad 程序直接在 Mac 上运行，开发者无须再为同一个应用写两次代码，设计两套 UI 界面。这是苹果打通 iOS、iPadOS、watchOS、macOS 等几个系统之间壁垒的一个小印证。朱勇刚解释说，华为想做的事情在一定程度上和苹果相似。“我们叫全场景，也叫 1+8+N。”“全场景”是从用户角度出发的说法，1+8+N 是从产品角度出发的说法。展开来说，1+8+N 是华为正在努力构建的“两个生态”之一。这“两个生态”一个是 1+8+N 的硬件生态（手机+智慧屏、音箱、眼镜、手表、耳机、车机、平板、PC+智能家居、运动健康、出行等），另一个就是芯-端-云能力开放的 HMS 软件生态。鸿蒙在 1+8+N 生态中扮演灵魂角色。它是华为自 2012 年开发的一款可兼容 Android app 的跨平台操作系统，自诞生至今一直主要用于物联网，并未用作手机系统。
在余承东的演讲中，鸿蒙可以使物与物更简单地联系在一起。“我们提供自适应的 UX 框架，让开发者一次开发、多端部署，不管是在手机上、Pad 上、车机上、更大的屏上，我们自动适应，大小屏的自适应，横屏竖屏的自适应，方便开发者部署与开发。”华为消费者业务软件部总裁王成录举了一个更具体的例子：“如果我看中了一个菜谱，想做一道菜，就用手机和烤箱一碰，一键把所有参数输入到烤箱里面去。”这个场景之下，是华为与 IOT 家电生产厂家基于鸿蒙进行的深度合作。王成录说，美的、九阳和老板电器将会很快发布搭载 HarmonyOS 系统的家电产品。要做到这一点，关键在“分布式技术”，这是 HarmonyOS 系统的核心底座。其中，一是分布式的软总线，二是分布式的文件系统和分布式的数据库，三是分布式的解决方案。“分布式软总线可以说是 HarmonyOS 系统整个技术的底座。我们希望能够用这个技术的突破，打破单一设备物理空间的限制。”王成录说。要做好这个系统困难重重。朱勇刚在为余承东准备开场演讲的 PPT 时，在其中一页写道：“做生态真的好难，真的太难了”。不太喜欢说“口水话”的余承东将这一页删掉了。但这句话确实是事实。“构建生态涉及软件、工具、产业、合作伙伴等方方面面。其实这是我们整个中国科技行业最短的一块木板。”朱勇刚说。
