从“老登”们的旗舰，

到年轻人的猎装，火力全覆盖。

鸿蒙智行，开始对年轻人“展开攻势”。4月22日，鸿蒙智行春季新品发布会在广州落幕。尚界Z7、Z7T与问界M6三款新车当晚正式上市，智界V9与全新一代问界M9系列同步开启预售。

过去几年，鸿蒙智行一直是高端与旗舰车型的代表，主销车型大多分布在30万元以上。问界M9、享界S9与尊界S800等车型，无论价格区间还是用户画像，都明显偏向家庭与商务人群。

但这次发布会，主力产品起售价下探至21.98万元，新车的配色和设计元素也更贴近年轻人，同时，尚界品牌还请来了青年演员肖战担任代言人。从这几款新车和相应的营销动作来看，鸿蒙智行想要拿下年轻化市场的意图，已经非常明确。

产品破圈：用设计“讨好”年轻人

4月初，华为常务董事、终端BG董事长余承东在朋友圈发文，批评团队部分零售设计做得不够到位，问题核心在于审美。他在文中明确提到，要“坚持打造品牌的高端化、时尚化、年轻化”，并强调“极致、简约、纯净”的设计语言。

虽然这段表态时间点较近，新车的设计工作其实早已落地，但它依然传递出一个信号——鸿蒙智行对产品审美的重视程度，已经被提到了一个相当高的位置。而设计和审美，本就是不少年轻用户在选车时非常看重的一环。

过去鸿蒙智行的产品，设计上更多走的是稳重、大气的商务路线。无论是问界M9还是尊界S800，都更接近传统豪华车的表达方式——大体量、硬朗线条、内敛配色。

这套设计语言在50万元以上的旗舰市场有足够说服力，但放到20万至30万元这个年轻用户更集中的价格段里，确实需要做一些调整。

外观与配色是调整的第一步。问界M6提供了七款外饰颜色，包括星夜紫、脉冲蓝、活力橙、流光青等偏饱和度的选项，内饰方面则有四款双拼方案。

尚界Z7、Z7T的车身颜色选项更是做到了十款，除了常规的白、黑、银之外，还加入了电光紫粉、晚山新绿、超凡粉等较为亮眼的配色。内饰方面，尚界Z7、Z7T提供五款不同主题，其中一款“速影黄”还搭配了真碳纤维饰板与麂感皮运动座椅。

除了配色，新车在内部设计上也加入了一些过去较少见的元素。问界M6的副驾位置设计了一个磁吸式的“灵感橱窗”，可以用来摆放潮玩、手办，也可以更换成香氛或相册模块。

尚界Z7、Z7T的副驾同样采用了类似结构，内部还设计了防位移的小台阶。整车还规划了多处磁吸点和螺纹接口，支持挂载运动相机、晾衣杆、小桌板等配件。

这些细节本身并不复杂，但指向是明确的——让车内空间具备一定的“个性化”属性。这种做法在新势力品牌中已经不算新鲜，只是过去在鸿蒙智行的产品上出现得不多。

价格方面，显然也更“年轻化”。尚界Z7起售21.98万元、尚界Z7T起售22.98万元、问界M6起售25.98万元，相比鸿蒙智行过往主销车型的价格，有明显下探。

根据尚界此前公开的预售数据，尚界Z7、Z7T的小订用户中，30岁以下群体占比超过六成，95后成为核心购车人群。

营销迭代：“代言人”越找越年轻

产品设计的变化，还需要时间才能被市场感知，但营销层面的变化，则要直接得多。

这次发布会上，余承东亲自官宣肖战出任鸿蒙智行尚界品牌代言人，这也是尚界的首位品牌代言人。在此之前，尚界已经通过重庆亚洲第一大屏等户外资源进行了大规模预热，相关话题在社交平台上持续传播。

如果把时间线再拉长一些，可以看出，鸿蒙智行在代言人层面的动作并不止这一次。

4月16日，华为终端官方宣布杨幂成为鸿蒙智行享界品牌代言人。杨幂本人此前就是享界S9的001号车主，也担任过享界品牌大使，这次合作相当于从品牌大使到代言人的一次升级。

更早之前，智界方面邀请刘亦菲担任品牌大使，余承东曾在直播中开玩笑称，智界品牌不能由他这样的“中年男性”来定义，选择刘亦菲正是希望“拉近和年轻人的距离”；问界方面，白敬亭则以“问界挚友”的身份参与品牌传播。

不难看出，鸿蒙智行的营销正在变得越来越年轻化，希望吸引更多的年轻用户。

过去相当长的一段时间里，鸿蒙智行给外界留下的印象，主要集中在智能化、电动化技术层面的领先。这些内容对于商务用户、家庭用户而言，确实是购车时的核心考量。

但对于年轻用户来说，情况则有些不同。技术配置固然重要，可如果产品的外观不够好看、设计不够新潮，单靠技术标签，其实很难真正打动他们。换句话说，年轻人关注技术，但他们未必会因为技术而买单。

而请明星代言、投放大规模户外广告、在社交平台上持续发酵话题，这些动作其实是在做同一件事——先提升品牌在年轻人中的曝光度，让年轻用户先去了解、讨论这几款新车。

真正决定年轻人会不会最终买单的，还是回到产品本身。前面提到的那些变化——更大胆的配色、灵感橱窗、磁吸点和螺纹接口带来的“个性化”空间，以及更友好的价格，才是打动年轻人的关键。

写在最后：

发布会当晚，智界V9与全新一代问界M9 Ultimate领世加长版也开启了预售。一款是鸿蒙智行首款旗舰MPV，另一款则是预售价66.98万元起的问界新旗舰。可以看出，鸿蒙智行在高端旗舰市场仍在持续发力。

但另一方面，从尚界Z7、Z7T到问界M6，再到肖战、杨幂的代言人官宣，鸿蒙智行也在努力赢得更多年轻用户的喜爱。

作为一个还算年轻的品牌，能同时兼顾两端市场、面向差异如此明显的用户群体，本身并不是一件容易的事。如何以华为的技术能力为主线，让旗下不同“界”各自找到合适的定位，既服务好高端用户，也吸引住年轻用户，是鸿蒙智行接下来需要回答的问题。（完）