从“豫”到“川” 鸿蒙智选空调开启线下渠道爆发模式

  【题记】

宋粤||撰文

就在人们把鸿蒙智行定义为汽车高端化发展标杆时，很多人忽视了鸿蒙生态在家电领域的快速推进。近日，华为常务董事、产品投资评审委员会（IRB）主任、终端 BG 董事长余承东指出，鸿蒙生态已进入成熟繁荣期，目前搭载鸿蒙操作系统5及以上的终端设备超5500万台，已有3200多个品牌、400多个品类通过鸿蒙智联接入生态，形成以用户为中心的全场景智慧体验。鸿蒙智选是华为终端BG的重要方向之一，华为坚持“深度赋能家电企业，帮家电企业造好智能家电”定位。优中选优携手行业头部企业，以华为ICT技术、全场景连接能力，叠加伙伴顶尖制造、研发与服务经验，打造“智能、品质、全场景”的高端精品，让用户“闭眼买、放心用”。

总结起来，鸿蒙智选是华为推出的鸿蒙生态高阶产品品牌，由华为甄选优秀合作伙伴，并将华为的芯片、操作系统、连接、应用等技术赋能给家电企业，深度参与生态产品的联合定义、联合研发、联合品控、联合销售，共同打造基于鸿蒙系统的智能终端精品。华为鸿蒙智家体验店、华为门店的家电专区、线上商城也将优先支持鸿蒙智选产品。

近日，传来鸿蒙智选空调在线下渠道布局的消息，令渠道商们一振。据家电魂了解，近期鸿蒙智选MEIPONT智能空调线下渠道正从河南强势起量，快速向四川等核心区域渗透，走出典型的区域样板复制、渠道全面爆发的增长路径，背后是鸿蒙生态势能、渠道政策、产品差异化三重驱动。

华为鸿蒙智选空调要进入线下渠道，这一消息引起行业渠道商的特别关注。因为，线下渠道要占45%左右的市场空间。特别是线下渠道还是以高端机型为主，华为空调进入全面市场渠道，势必是要抢占线下空间。

渠道快速铺市选择从河南开始是有着深刻的战略考量。河南作为人口大省、家电下沉市场核心区域，鸿蒙智选空调优先发力授权体验店、家电连锁、乡镇网点，快速完成市县两级网点布局，依托华为门店天然客流量，空调品类从“配套小件”升级为主推大家电。

河南作为每年夏季率先步入高温天气的区域，用户对华为产品的认知普遍较高。鸿蒙智选主打全屋互联、鸿蒙智联、智能控温、能效升级，适配华为手机/平板/智慧屏生态，年轻家庭、新房装修、旧房换新需求集中释放。据了解，河南多地门店出现到店咨询、成交率走高，成为全国线下样板市场。

而从经销商层面来看，主流渠道商信心拉满。这就在于，华为鸿蒙智选品牌背书+政策支持+供货稳定，经销商愿意主推、愿意囤货、愿意做活动，逐步形成门店动销—销量上涨—更多经销商加入的正向循环。实际上，河南市场的开门红，已向市场昭告鸿蒙智选空调线下布局开始，将会引爆今夏空调市场。

从豫入川，是鸿蒙智选空调由北向南、从华中到西南的渠道扩张关键一步。从地理环境来说，四川夏季高温、潮湿且持续时间长，空调刚需极强。新房装修、民宿、出租房、县城乡镇市场空间巨大，是空调销售兵家必争之地。

从历史上看，西南区域确实是家电刚需旺盛市场。况且，华为作为国人引以为傲的国民品牌，线下门店基础扎实，辐射能力极强。四川华为体验店、授权店密度高，直接复用现有渠道网络，快速上架鸿蒙智选空调，轻资产、快落地，不用从零搭建家电渠道。

同时，这次鸿蒙智选空调下沉市场精准，重点布局成都周边、川南、川东县域市场，主打智能、节能、性价比。区别于传统空调品牌，靠鸿蒙互联生态形成差异化，抢占传统头部品牌之外的增量份额。

从河南到四川，鸿蒙生态正加快在线下渠道的布局与落地，以“生态+智能”的跨界模式切入传统空调行业，通过全场景智慧体验重构用户价值，也正式打响鸿蒙智选空调对传统巨头的“渠道抢位战”，标志着华为鸿蒙智选空调加速进入全国渠道市场。

资深行业专业人士对于鸿蒙智选空调能够逆势布局全渠道点评分析认为，这既得益于其一手真新风，即：产品过硬。当前市面上缺乏有效的新风空调，要么是换气量效果不够，要么就是风量大了但是太吵。所以华为和MEIPONT联手开发鸿蒙真新风空调，外机首创 “太空包”结构。定义了真新风空调的双37标准，即在安静的风扇噪音（37分贝以下）下，换气量还大于37立方米/小时。从而达到睡一晚CO₂‌浓度都在国家空气健康标准1000ppm以内，真正做到安静、有效新风通风。目前风神之眼系列已完成从“行业首创”到“体系化矩阵”的跨越；另一手大渠道布局，即：已布局华为京东自营、京东智选官旗、京东美邦渠道、抖音智选官旗、抖音美邦渠道、华为商城等，再强势布局线下即可形成新的全渠道格局。

鸿蒙智选空调能够迅速线下生根，其天然生态壁垒有着不可替代的作用。CO₂浓度可视化、AI人感、手机一碰控空调、全屋智能联动、鸿蒙智联一键组网，年轻用户、华为全家桶用户优先选择，线下体验优势远大于线上，加速推动鸿蒙智选与渠道商的双赢的形成。

而从线下渠道商层面看，鸿蒙智选空调模式轻、无拖累，渠道能够得到实惠，确保盈利使得经营者愿意跟随。有渠道商就认为，鸿蒙智选空调不是重自营，而是赋能经销商，品牌力强、售后体系成熟，经销商风险低、利润空间可观。

据鸿蒙智选空调相关人士介绍，在线下布局上，全年计划进驻3300家网点，其中约2300家覆盖传统家电卖场的空冰洗销售专区，其余将进驻华为门店的电视及智能终端展示区。同时，鸿蒙真新风空调和风神之眼柜机5月8日 20:00 全网正式开启预售，5月20日 20:00 正式开售，鸿蒙真新风空调预售到手价4999元，风神之眼3P柜机 预售到手价6999元，预售订单喜人，更是增添了推广的信心。

美博集团创始人、总裁余方文表示，鸿蒙生态正在加速重构家电产业底层逻辑，美博集团将坚定拥抱鸿蒙智选生态体系，持续强化技术协同与联合创新，共同构建“人-车-家”一体化的全场景智慧生态新格局。

从样板到全国复制，鸿蒙智选空调开启了加速进入全国渠道市场征程。据家电魂了解，河南验证模式跑通后，快速复制到四川，此外还准备向两湖、两广、山东等大省挺进。区域轮动爆发，全国线下版图加速成型。

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