西欧企业对企业（B2B）领域的付款行为正在发生转变。当下企业融资渠道收紧，客户在 B2B 交易中愈发依赖贸易赊销模式。赊销虽然保障了贸易持续开展，但也让供应商承担了更多风险。安卓（Atradius）在其《2026 年西欧支付趋势报告》中表示，随着客户付款风险在全行业扩散，企业纷纷收紧信贷审核、密切监控现金流，并采取更精细化的风险筛选策略，以此作为企业抗风险韧性的核心抓手。
目前西欧超半数 B2B 销售采用赊销模式，占比约 52%。“这一平均数据背后，各国市场差异巨大。荷兰表现尤为突出，近四分之三的 B2B 交易采用延期付款，赊销占比居西欧首位；法国则处于另一极端，仅 22% 的 B2B 交易提供赊销。区域内多数市场仍在扩大供应商赊销的使用规模，瑞典赊销扩张幅度最为显著。瑞士企业采取更为保守的赊销策略，这也反映出当地企业对客户付款风险的担忧程度更高。” 安卓（Atradius）表示。
付款账期整体偏短
西欧市场约定付款周期普遍较短。多数企业将赊销账期设定在 30 天以内，即便客户不断施压要求放宽付款条件，企业仍普遍持谨慎态度，不愿延长账期。
客户付款履约情况持续恶化
本次调研覆盖的西欧各国市场中，将发票最长付款期限放宽至开票后两个月以内的企业数量持续减少，更长周期的赊销条款依旧十分罕见。意大利是明显例外，当地企业提供的付款周期远高于区域平均水平。从区域整体来看，绝大多数市场维持西欧基准标准，暂无全面拉长付款周期的普遍趋势。
流动性压力传导至企业日常经营，近几个月西欧企业客户的付款履约能力持续走弱。区域内近八成企业反馈存在 B2B 客户逾期支付发票的情况。瑞士企业负面感受最为强烈，即便是传统上经营韧性较强的细分市场，也出现资金兑付紧张问题。爱尔兰是主要特例，当地企业客户付款体验相对更好；其余多数市场表现贴近区域平均水平。
西欧超半数受访企业表示，客户自身流动性紧张是逾期付款的首要原因。意大利企业感受到的流动性冲击最为强烈，爱尔兰企业受影响程度最低。即便客户账户资金充足，行政流程卡顿、银行处理延迟、电子发票与数字支付平台技术故障等问题，同样会造成款项逾期。
逾期 B2B 发票占用营运资金情况
西欧各国被逾期发票占用的营运资金比例各不相同。区域整体约四分之一发票存在逾期兑付情况。希腊逾期发票占比最高，大量营运资金被长期占用；荷兰付款履约文化最优，逾期率为西欧最低。其余多数市场逾期比例接近区域均值。发票一旦发生逾期，各国回款耗时大体相近，平均逾期时长约一个月。意大利逾期拖欠时间最长，荷兰回款效率位列区域前列。整体而言，营运资金承压程度，更多取决于逾期发生的频次，而非单笔逾期的回款速度。
调研数据显示，近几个月全西欧销售回款周期（DSO，应收账款周转天数）进一步拉长。企业实际回款时间普遍晚于合同约定账期，应收账款周转天数高于双方约定付款期限，加剧企业流动性压力。西欧多数市场应收账款周转天数均值略超一个月，其余市场两极分化明显，回款周期长短差异显著；意大利特征最为突出，回款周期远超其他主要市场。
应收账款周转天数拉长的同时，坏账损失风险同步上升。西欧地区企业赊销坏账平均损失率达 B2B 开票营收的 1.6%。近四分之一企业坏账损失率达到 5%，持续侵蚀企业营运资金与盈利水平。德国、瑞典企业坏账风险处于该区间内的高发行列；坏账率超过 5% 的情况相对少见，但比利时出现该类问题的企业最多。
B2B 客户付款履约走弱，令全西欧企业营运资金承受巨大压力。希腊多数企业反馈日常经营可用资金减少、经营规划可预见性下降，企业愈发频繁使用外部融资，且融资成本普遍走高。其他国家企业投资收缩迹象愈发明显，瑞士尤为突出。付款压力还沿供应链层层传导，比利时的供应链资金承压现象最为典型。
对此，西欧各国企业均表示将更精细化管控风险，同时尽量不阻碍贸易往来。多数企业优先采取内部风控措施，包括主动开展信贷审核、实时监控付款动态、为不同客户设置差异化赊销额度。信贷保险、履约保函、预付款等风控工具的使用更具选择性，一般仅用于大额交易或高风险客户。总体来看，西欧企业力求保持合作弹性、维系贸易合作关系，同时在资金压力显著上升的环节收紧风控标准。
流动性压力攀升，企业经营信心持续走低
西欧整体企业经营信心维持低位。大量企业对后市走势存疑，称自身持续承压，需在复杂严峻的经济与贸易环境中艰难维持经营平衡。
在此环境下，无论所属国家与行业，超半数受访企业预判短期之内 B2B 客户付款履约情况不会出现明显改善。荷兰企业预期最为稳定；区域其他各国市场企业观点分歧巨大。以法国为例，当地企业普遍担忧客户付款状况进一步恶化，客户持续受融资收紧、经营成本高企双重压力拖累。地缘动荡持续加剧经营压力，能源价格波动、供应链脆弱则增加企业经营规划难度。因此多数企业表示不再仅依据单一情景制定经营计划，而是针对多种潜在情景做好应对准备。
后市展望
整个区域的普遍共识是，企业难以开展长期经营预判。高度不确定性直接影响 B2B 贸易赊销的日常决策。企业提供赊销的风险感知显著提升，现金流监控力度持续加大。多数企业营运资金安全缓冲空间十分有限；各项经营成本持续上涨，企业利润空间难以提供有效风险缓冲，企业早晚需要上调产品售价。这也让企业直面经营风险 —— 任何客户拒付或逾期拖欠，都会快速冲击自身现金流。
谈及企业破产风险时，企业普遍流露同类负面担忧。区域多数企业（尤以荷兰企业为主）预判破产数量将维持当前高位，该水平已远超企业心理预期。在认为破产形势将发生变化的企业中，悲观情绪占据主流；预判破产数量继续上涨的企业远多于认为市场将企稳或好转的企业，芬兰企业悲观感受最为强烈。还有不少企业表示无法预判后市走向，这一回答也最能体现当下市场现状。盈利预期进一步印证市场低迷：西欧多数企业预判短期盈利无明显改善；即便部分市场企业（如希腊企业）未直接表达悲观，不确定性也成为市场主流情绪，英国尤为突出。
以上市场现状，建立在区域经济发展不均衡、市场高度割裂的大背景之下。服务业支撑区域经济运转，制造业与贸易行业持续承压。意大利企业对未来数月经济深度衰退的担忧最为强烈；地缘不稳定性冲击几乎覆盖全部市场，各类规模、各行业企业均受到波及。
综合全西欧企业反馈，B2B 付款行为难以预判的波动，已成为市场内部压力最直观的信号之一。大量企业将不确定性视作日常经营常态。唯有正视这一现状、以此为基础管控付款风险的企业，才能在当前动荡环境中维持经营韧性。
摘要
银行信贷准入门槛抬升，迫使全西欧企业在 B2B 交易中扩大贸易赊销使用规模。中小微企业赊销需求上涨最为明显，这类企业营运资金缺口持续存在，且银行授信获取难度加大。
经济复苏不均衡、融资渠道持续收紧，各国市场流动性压力不断加剧。流动性压力直接体现在 B2B 客户付款行为上，企业现金流持续承压，只能通过主动管控客户付款风险，保障自身财务稳健。
西欧整体企业经营信心低迷；大量企业经营承压、后市预期不明。尽管多数企业判断短期 B2B 付款情况不会大幅变动，但各国市场预期差异极大。
持续的不确定性左右企业赊销日常决策。赊销风险感知上升、经营成本持续走高、利润缓冲空间收窄，企业营运资金安全余量持续走低。
市场普遍担忧未来数月经济下行加剧，叠加成本上涨带来的广泛焦虑。地缘动荡是催生各类经营压力的核心诱因，该问题在全部市场均普遍存在。
对此，各行业企业均通过更具策略性的风险管控，将保障自身财务稳健放在经营首位。
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