Steve 18 个月前开始做 App，启动资金不到 1,000 刀。没有融资，没有团队，就他和一个联合创始人。
现在这个 App 月收入超 10 万刀，Android 下载接近 100 万次，活跃订阅用户 3 万多。他做的是一个 AI 卡路里计算 App，叫 Journable。
为了自己减肥做的App
Steve 以前体重 125 公斤。靠记录卡路里减重，最后瘦到了 80 公斤，减掉 45 公斤。这个过程里他把市面上主流的卡路里 App 用了个遍。结论是，没一个好用的。功能多、界面乱、操作繁琐。他觉得现有的 App 太复杂了，没有一个能简单带你到达目标。
所以他和联合创始人决定自己做。核心只有一条：把复杂的东西变简单。
用户不用在数据库里搜食物，也不用手动填营养数据。打开 App，用自然语言输入今天吃了什么。或者直接拍一张盘子的照片。AI 自动识别食材、估算份量，卡路里和营养素拆分全给你。几秒钟搞定。就这么简单。
避开红海，从Android 起步
确定好想法之后，问题来了，先做 iOS 还是 Android？常规答案当然是 iOS——用户付费意愿强，应用商店生态好。
Steve 不这么看，他觉得自己出钱创业，没有大预算。iOS 上投广告，CPM 几乎是 Android 的 4 倍。他还找到了一份数据佐证。RevenueCat 2025 年发布了一份订阅 App 现状报告，数据显示：iOS 的广告成本是 Android 的 4 倍，但转化率只高了约 20%。花 4 倍的钱，换来 20% 的提升。这账根本划不来。
于是他们决定：先做 Android。
有 2 个付费用户就够了
产品第一次上线，渠道选的是 Product Hunt。几百次安装，虽然只有 2 个用户付了钱。
Steve 说，那一刻他们就知道产品被验证了。有人愿意掏钱，这就够了。
随后他们开始跑 Meta 广告，同时测了 iOS 和 Android 两个平台。结果和他们预判的一样：Android 转化率和 iOS 差不多，但成本低得多。还有个意外收获：投 Android 广告，会自然带来一部分 iOS 用户。
于是他们停掉 iOS，把全部预算押在 Android 上。
主要的获客渠道
他们主要的获客渠道在 Google Ads。到目前为止累计花了将近 50 万刀。由此带来的直接收入和投入基本持平。
表面上看广告没赚钱。但这是他们用广告换用户，用用户换订阅。最近 28 天，RevenueCat 后台显示总收入 12.5 万刀，月经常性收入约 8 万刀。
Google Ads 对 Android App 有个天然优势：一套广告投出去，覆盖 Google 整个广告网络。展示广告、搜索结果、YouTube 前贴片、Discover 信息流，还有 Play Store 内搜索。在 Play Store 里搜卡路里计数器或者卡路里追踪，大概率第一个蹦出来的就是 Journalable。
Steve 的 Google Ads 6 步打法
他把从 0 跑出来的方法整理成了 6 步：
第一步，接好数据。把 App 内的关键事件全部回传给 Google Ads——安装、触达付费墙、开始试用、完成购买、购买金额。没有这些数据，广告就是盲投。
第二步，跑安装量广告活动。先喂饱算法。让 Google 知道一次安装值多少钱，这个市场 CPM 大概是多少。素材不够？用库存图片顶上，先把算法跑起来。
第三步，优化素材。边跑边换，别改小细节，要换大方向——完全不同的图片风格、完全不同的文案角度。另外，Play Store 页面的截图、标题、描述也要认真做，Google App 广告会直接调用这些内容。
第四步，切换到目标 CPA 广告活动。对素材有信心之后，把广告目标从安装切换成目标每次获客成本。预算规则记住：每天预算 = 目标 CPA × 10。比如愿意花 15 刀拿一个订阅用户，每天就要备 150 刀，让算法每天跑满 10 次目标事件。
第五步，持续扩大预算。数据稳定后，按 Google 建议的节奏慢慢提预算。不要一次跳太大。
第六步，优化产品转化率。广告带来的是流量，留住钱靠的是产品。定期测试付费墙、定价、订阅周期。转化率每提高一点，就能对应提高广告预算。就这样一圈一圈跑下去。
Android 的机会，比想象的大
过去几年，AI 让做 App 的门槛大幅降低。App Store 上涌进了大量新 App——iOS 新增 App 数量是过去的 5 倍，Android 只有 2 倍。竞争都挤在 iOS。
Steve 的判断是：Android 上有两类机会。一是 iOS 上已经跑通、Android 上没有对标产品的 App。二是那些过去太小、不值得开发的细分需求——现在开发成本降下来了，开始有利可图。
他对于找产品想法的建议是，找你自己用现有 App 时觉得烦的地方，那就是机会。
月花 441 刀工具费，跑出一个年收入近百万刀的 App
他把运营工具的开销也列出来了，说实话有点出乎意料——总共不到 450 刀每月：
Claude Code（AI 编程助手）：100 刀/月GitHub Copilot：39 刀/月Code Rabbit（代码审查）：30 刀/月OpenAI Premium：20 刀/月Fixer（AI 邮件客服）：30 刀/月n8n（自动化流程）：24 刀/月AppTweak（应用商店优化）：180 刀/月Webflow（官网）：18 刀/月
后端用 Firebase + GCP，订阅管理用 RevenueCat，AI 能力调 OpenAI 接口。整个公司几乎跑在 Google 生态里。他自己开玩笑说在给 Google 打工。
写在最后
如果你也想做一个 App，有 3 个问题可以先想清楚：1）你自己用过哪个 App，一直觉得太麻烦？2）这个问题在 Android 上有没有人认真解决过？3）你愿不愿意像 Steve 一样，把每一步的数据都当决策依据，而不是跟着感觉走？
如果让你来操盘这个项目，你觉得哪步最难？
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