鸿蒙生物营销中心1月正负激励方案

一、方案总则

【正负激励方案说明】 本方案为团队月度激励方案，仅针对原料业绩（特殊说明项除外），本方案一切数据以公司CRM及财务部核定为准，奖励于月度会议兑现，鸿蒙生物营销中心保留最终解释。

【计算基准】 方案获取金额（E = 当月原料销售额 × 1%），以下数据以100万元原料业绩进行演示，具体获取数额以当月实际原料销售额数据为准。

二、激励方案

业绩贡献奖·                                                 

正激励： 

【奖池比例】 E*30%≈3000元

【方案对象】 全体业务经理

【获取条件】 全月综合业绩≥8万，方可参与排名，其中大料30%金额计入。

【获取说明】按个人业绩占团队总业绩的比例获取。

负激励保底任务未达成，奖励激活。以抽奖形式领取负激励，内容如下：

1.请全员喝奶茶/咖啡

2.年会表演一个节目

3.读书会演唱一首歌

4.淮安地域文化1分钟流畅演练，不流畅再奖励一次

5.买一束鲜花送给你的爱人，拍视频说出感恩的心里话，晨光读书会见证感动

6.免罚负激励

新客开拓奖：                                                

【奖池比例】 E*20%≈2000元

【方案对象】 全体业务经理

【获取条件】 以全月为期限，不论产品，不论金额，以开拓新客户数量进行排名，以未领取过新客户奖的即为有效新客户。同等数量比金额。

备注：此奖与转介大咖奖同享，同一客户多家公司仅计1次。

负激励,开拓新客户为0，奖励激活。以抽奖形式领取负激励，内容如下：

1.请全员喝奶茶/咖啡

2.年会表演一个节目

3.读书会演唱一首歌

4.淮安地域文化1分钟流畅演练，不流畅再奖励一次

5.买一束鲜花送给你的爱人，拍视频说出感恩的心里话，晨光读书会见证感动

6.免罚负激励

 老客上新奖：                                            

【奖池比例】 E*20%≈1000元

【方案对象】 全体业务经理

【获取条件】已领过新客奖的视为老客户，从未采购过该产品视为老客上新。同等数量比金额。

负激励老客户上新为0，奖励激活。以抽奖形式领取负激励，内容如下：

1.请全员喝奶茶/咖啡

2.年会表演一个节目

3.读书会演唱一首歌

4.淮安地域文化1分钟流畅演练，不流畅再奖励一次

5.买一束鲜花送给你的爱人，拍视频说出感恩的心里话，晨光读书会见证感动

6.免罚负激励

沉睡客户激活奖：                                           

【奖池比例】 E*10%≈1000元

【方案对象】 全体业务经理

【获取条件】 6个月或以上未采购的客户重新采购（原料>1kg或大料>10kg）。

同等数量比金额，并列数量并列金额，额外奖励同等名次金额。

负激励沉睡客户激活为0，奖励激活。以抽奖形式领取负激励，内容如下：

1.请全员喝奶茶/咖啡

2.年会表演一个节目

3.读书会演唱一首歌

4.淮安地域文化1分钟流畅演练，不流畅再奖励一次

5.买一束鲜花送给你的爱人，拍视频说出感恩的心里话，晨光读书会见证感动

6.免罚负激励

转介大咖奖：                                              

【奖池比例】 E*10%≈1000元

【方案对象】 全体业务经理

【获取条件】 无论新老客户，在当月帮助业务经理进行转介绍获客的，以微信语音、文字或其他同事线下陪访证明作为考核依据。优先比数量、同等数量比转化，同等转化比金额。

备注：转介发生时间需在当月进行，历史发生数据（数量）不计入，可以提前报备，如在当月转化，可以计入转化数量。

负激励转介绍客户为0，奖励激活。以抽奖形式领取负激励，内容如下：

1.请全员喝奶茶/咖啡

2.年会表演一个节目

3.读书会演唱一首歌

4.淮安地域文化1分钟流畅演练，不流畅再奖励一次

5.买一束鲜花送给你的爱人，拍视频说出感恩的心里话，晨光读书会见证感动

6.免罚负激励

研发转化奖                                               

【奖池比例】 E*10%≈1000元

【方案对象】 全体业务经理

【获取条件】 以全月为期限，以研发单转化数量为评定标准，以客户首次下单计为1个有效转化。同等数量比金额。

负激励研发转化为0，奖励激活。以抽奖形式领取负激励，内容如下：

1.请全员喝奶茶/咖啡

2.年会表演一个节目

3.读书会演唱一首歌

4.淮安地域文化1分钟流畅演练，不流畅再奖励一次

5.买一束鲜花送给你的爱人，拍视频说出感恩的心里话，晨光读书会见证感动

6.免罚负激励

内勤支持奖                                                   

【奖池比例】 E*10%≈1000元

【方案对象】 各转正内勤

【获取条件】 

l孙丹丹（占奖池5%≈500元）：

1.每周固定一次1对1应收未收账款盘点；对即将或者已超过3个月的账单明细每周在微信群内给予预警，并将结果汇总至营销负责人。

2.每月进行一次财务基础知识培训（由营销负责人指定培训主题）。

l徐璐（占奖池5%≈500元）：

1.开单氛围渲染，海报+激励文字+方案差距（每周更新）

2.每月至少2次简道云系统培训（由营销负责人指定培训主题）

负激励既定工作未完成，奖励激活。以抽奖形式领取负激励，内容如下：

1.请全员喝奶茶/咖啡

2.年会表演一个节目

3.读书会演唱一首歌

4.淮安地域文化1分钟流畅演练，不流畅再奖励一次

5.买一束鲜花送给你的爱人，拍视频说出感恩的心里话，晨光读书会见证感动

6.免罚负激励

【挑战PK奖】

【方案对象】 全体业务经理

【获取条件】 在完成保底目标的基础上，与孙总共同设定一个具有挑战性的“自我挑战目标”。

【奖励机制】 达成“挑战目标”者，将获得由孙总签发的专项奖励，具体奖励标准如下表。