鸿蒙生物营销中心2月正负激励方案(31号更新)

鸿蒙生物营销中心2月正负激励方案

一、方案总则

【正负激励方案说明】 本方案为团队月度激励方案，仅针对原料业绩（特殊说明项除外），本方案一切数据以公司CRM及财务部核定为准，奖励于月度会议兑现，鸿蒙生物营销中心保留最终解释。

【计算基准】 方案获取金额（E = 当月原料销售额 × 1%），以下数据以100万元原料业绩进行演示，具体获取数额以当月实际原料销售额数据为准。

二、激励方案

业绩贡献奖·正激励：

【奖池比例】 E*35%≈3500元

【方案对象】 全体业务经理

【获取条件】 全月综合业绩≥8万，方可参与排名，其中大料30%金额计入。

【获取说明】按个人业绩占团队总业绩的比例获取。

负激励当月未达成保底目标的，每天夕会后延长半小时和团队负责人共同寻找业绩增长点（次月执行）。

新客开拓奖：

【奖池比例】 E*30%≈3000元

【方案对象】 全体业务经理

【获取条件】 以全月为期限，达成1个方可参与排名，不论产品，不论金额，以开拓新客户数量最多者，获得此奖励（仅设第一名）。以未领取过新客户奖的即为有效新客户。 

备注：新客户达成合作需当日报内勤登记并更新通报，如未上报当日达成的客户，不计入个人月度总数。特别声明：如有作弊行为，立即取消资格。

负激励当月开拓新客户为0的，每天夕会后延长半小时和团队负责人共同寻找新客户（次月执行）。

老客上新奖：

【奖池比例】 E*20%≈2000元

【方案对象】 全体业务经理

【获取条件】已领过新客奖的老客户，在2月份上新其他产品的。同等数量比金额。

负激励当月老客户上新为0的，每天夕会后延长半小时和团队负责人共同探讨老客户上新的方法。

研销协同先锋奖：

【奖池比例】 E*5%≈500元

【方案对象】 全体工程师

【获取条件】 研发伙伴与销售伙伴在日常工作对接中的配合度，评比出让销售人员最满意的研发部门的搭档，销售所有内勤及销售伙伴匿名投票选出，若票数相同者，孙总、尚总和俊总每人一票，现场投票一决胜负。

内勤支持奖

【奖池比例】 E*10%≈1000元

【方案对象】 各转正内勤

【获取条件】 

孙丹丹：每月10日前发送应收未收账款对账单；每周1次对即将或者已超过3个月的账单明细在微信群内给予预警，并将结果汇总至营销负责人。

徐璐：每月2次带领全体销售人员进行简道云CRM系统使用流程培训。

负激励每缺1次/项，奖励金额打5折获取。

【挑战PK奖】

【方案对象】 全体业务经理

【获取条件】 在完成保底目标的基础上，与孙总共同设定一个具有挑战性的“自我挑战目标”。

【奖励机制】 达成“挑战目标”者，将获得由孙总签发的专项奖励，具体奖励标准如下表。