近几年来，折叠屏手机有一个误解：屏幕越大，它的卖点就越是稳固。
华为MateXT|ULTIMATEDESIGN卖得好的时候就正好说明了反过来说更加接近事实。阔折叠屏并不是把平板塞进口袋那么简单，它是卖了一整套“敢做、能用、有人认”的组合”。其他的安卓品牌如果只和一种大屏幕的形式合作，那么它也就不会感到委屈了。
价格先落座：这并不是一般的换机题目
把这一组的价格放在一起看的话，非常直观。Mate XT 不参加常规折叠屏手机的参数比拼，在奢侈电子产品消费的角度来看，Mate XT 是一个很好的选择。购买该产品的人，并非是在9000和10000之间进行价格上的微小差异，而是对一个问题表示怀疑：拿出这个东西来，能否代表“我买到的是别人没有的东西”的意思？
跟风款最严重的问题就是这一点。如果你能卖出两万元的话，那么品牌的打造、供应链的搭建、系统的适应性以及售后服务都需要支撑起来。如果你的价格降到一万多左右，又很难把三折结构、屏幕、铰链、厚度和良率都压下来。所以两边都不高兴。
Mate XT 真正强大的地方，并不是它的大小
展开之后的MateXT是10.2 英寸屏幕折叠成双屏的样子大约是7.9 英寸，单屏约 6.4 英寸。这三种状态就是它与普通的全开大折叠的区别。
重点不在于“能够展露到多大程度上”，而是在于“展开之后是否具有稳定的用途”。
10.2 英寸适合查看表格、批注文件、分屏处理信息等；7.9 英寸的大折叠屏也是一样；6.4 英寸又可以当作直板手机来快速回复信息。
我认为最重要的就是中间态。很多折叠屏打开之后感觉很好，收起来只能勉强使用。Mate XT 有三种形态，在地铁上、会议室里、汽车后座都可以找到它不同的位置。并不是只有在发布会的时候才提供服务。
影像没有全部失去，它的后置部分包括5000万像素可调光圈主摄另外还有超广角、潜望长焦等镜头。日常拍摄孩子的照片、菜的照片、票据的照片、会议白板的照片等等，都是很稳定的。暗光不要奢求它可以遮盖同价位影像旗舰，机身结构已经摆在那里了，传感器的空间、散热都做了取舍。
续航同理。5600mAh电池，加 66W有线快充、50w无线快充，参数很体面。但是真的把10.2英寸的大屏幕当成小平板来用，然后连续刷视频、打开导航、运行多个窗口，那么它就会消耗更多的电量，比直板旗舰还要快一些。此不足之处对于重度移动办公人群来说就是算账了；对于天天只开几回文档的人来说，压力不是很大。
跟风款为什么会凉掉
折叠屏市场的市场需求是存在的。问题在于需求非常有限，并且挑剔。
普通的大折叠已经把很多的问题解决了可以购买的程度：例如荣耀MagicV3主打轻薄，vivoXFold3Pro偏向全能。OPPO Find N3 更加注重影像以及商务质感。它们的逻辑非常清楚：首先把这台机器当作一部好的智能手机，然后再给它增加一个更大的屏幕。
阔折叠屏是不一样的。它会给你提供一个更加夸张的结构，并且要求你去接受这个价格、重量、厚度、维修成本以及适用性。
里面包含着三个门槛：
第一点，铰链不能多加一个就算完成了
三折结构看上去就是“再多折一点”。实际不是。
折痕控制、受力方向、屏幕贴合、边框保护、展开平整度等都会变得比较困难。当消费者拿到真机的时候，它的手感非常真实。松一些、厚一些、边角处割手一些，都会被放大。
第二个方面就是软件要适配大屏幕
10 英寸级别的屏幕，如果不是把手机上的应用程序拉长一些的话，就是一种浪费。
微信、文档、浏览器、邮箱、图库、多窗口等高频次使用场景必须要顺畅。否则用户展开三次之后就不再愿意再展开了。大屏幕手机最容易出现的情况是：看上去可以用来办公，但是实际使用时却如同放大镜一样。
第三、品牌的溢价不能硬蹭
华为MateXT能够卖出高价，是由于华为公司在高端折叠屏、线下服务、商务用户心智等方面所做的努力所造成的。这是非常实际的东西。
其他的厂家如果只是模仿外观，并没有去模仿消费者购买的理由的话，那么最终就只能成为“价格更低廉的替代品”。但是两万元级别的用户不一定想要去购买替代品，而是一万元级别用户的则觉得它比成熟的大折叠更划算。
它的价格比较高，而且在维修的时候也会给人们带来很大的心理压力。三折结构就决定了它要比普通的直板手机更加娇贵。裤兜党的人、裸机党的人、经常在户外跑步的人要注意了。购买之后要接受到保护壳、保险、轻拿轻放等实际的成本。
它并不是游戏玩家的第一选择。大屏游戏很过瘾，但是它的重量、握持感、热量分布以及适配程度都不符合传统的电竞手机逻辑。要玩长时间高帧率的游戏的话，直板旗舰会比较稳当一些。
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- 经常接触合同、表单、PDF文件等，需要进行远程办公的人
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- 已经使用过大折叠的人还想再升级形态的人
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- 对于高端数码产品的展示需求以及愿意为此支付稀缺感的人
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不合适的也是一目了然：预算定在八千到一万一千元之间，打算买一台主力机用三年四个月。在这个范围内，荣耀MagicV3、vivoXFold3Pro、OPPOFindN3这样的成熟的大型折叠手机比较稳定。花钱的方式越来越像手机了，并不像以前那样用尝鲜票。
华为折叠屏卖得越好，反而会让跟随者的疑问更加明显。
由于用户会用它来作为参照物：屏幕要大、机身要轻、系统要流畅、品牌要响亮、价格也不能太高。每一条都不轻。少了这一条，就会被人追问：那么为什么我不去买成熟的大型折叠伞呢？或者是干脆等等下一代吧？
我所作的判断非常简单。阔折叠屏有市场，但是不会很快成为大众市场。它是高端的技术名片，可以提升品牌的影响力，并且筛选出真实的消费需求。
普通的用户更换手机的时候不要跟着它的样子走。首先可以问自己三个问题：每天是否会展开超过五次？真实的办公场景是怎样的呢？能否承受高价格以及维修费用？
这三个选项都表示赞同，然后来看一下Mate XT这样的产品。只点了一个头，然后就恢复成了普通的双折。没有一个，直板旗舰反而更香。最后还是要说一句：参数要服务于体验，稀缺感也应当服务于钱包。
